Список рекомендованных вопросов франчайзеру для оценки франшизы

2. Когда вы точно понимаете свои потребности, которые должна закрыть франшиза, можно приступать к подбору. Далее, ваша задача будет собрать информацию и ответить себе на вопрос, а дейсвтительно ли именно эта франшиза оптимально закроет ваш запрос? или вам просто хорошо ее продали?

5. Выясните сколько в сети собственных точек и сколько франшизных. Эта информация позволит вам оценить вероятность наступления конфликта интересов.

3. Узнайте у франчайзера ваш функционал и постарайтесь собрать объективную информацию (не от отдела продаж, а например от действующих франчайзи-партнеров). Иногда управление бизнесом занимает 2-3 часа в день, а иногда Франчайзеры умалчивают что в их сети 70% партнеров вынуждены самостоятельно по 12 часов стоять за прилавком.

Если вам говорят о функциях, которыми вы никогда ранее не занимались и не имеете особого желания это делать в дальнейшем, то это повод как минимум задуматься и взять небольшую паузу.

6. Узнайте у франчайзера конкретный список активностей, которые Франчайзер делает на начальном этапе открытия точки. Пытайтесь узнать больше деталей. Понятие "помощь" растяжимое. Уточняйте что именно они имеют ввиду под словом "помощь" в подборе помещения? Под этим подразумевается абстрактная консультация? Или передача чек-листов? или они внимательно изучают и анализируют каждую подобранную Вами локацию?

В дальнейшем эту информацию нужно будет сопоставить с тем, что говорят действующие партнеры.

7. Запросите контактные данные 5-8 действующих франчайзи партнеров, которые работают уже как мининимум год. Сопоставьте ответы на вопрос о помощи от Франчайзера с той информацией, которую даст партнер. Сильно она будет отличаться? Какая была фактическая сумма инвестиций? Насколько сильно она не совпала с изначальными заявленями Франчайзера? Доволен ли партнер помощью франчайзера? А был ли у него опыт ведения бизнеса до это? планиурет ли открывать еще точки под этой же франшизой?

Держите в голове тот, факт что вам передадудт контакты самых лучших и лояльных партнеров.
А если Франчайзер отказывается давать вам контакты дейсвтующих партнеров под самыми разными предлогами - то это очень опасный знак.

1. Перед тем как начать подбор франшизы, четко ответьте себе на вопрос - какие компетенции вы хотите закрыть франшизой? Например у вас совсем нет предпринимательского опыта или, к примеру, смущают конкретные узкопрофильные вопросы. А может вам просто нужнен раскруенный бренд? или не хотите разрабатывать концепцию?

По статистике подавляющее большинство покупателей франшизы на самом деле в ней не нужнаются

4. Въедливо изучите финансовую модель. Особое внимание уделите расходной части. Тонкость в том, что расходную часть всегда пытаются занизить, не учитывая многие расходы, которые у вас точно будут. Например франщизы общепита часто показывают очень простую структуру расходов: Сырье, аренда, коммуналка, ФОТ, комиссия по расчетному счету, роялти и хоз.товары. Все? А обязательные взносы на маркетинг, которые скорее всего будут предусмотрены договором? + расходы на упаковку, связь и лицензии ПО, комиссия по эквайрингу, комиссия по расчетному счету и плата за обслуживание счета, охрана, пожарная охрана, вывоз ТБО, налоги, оплата камер, отчисления за аутстаффинг, замена ковриков, утилизация отработанного масла, дезинсекция. Есть также еще прочие расходы, не попадающие в другие категории, но которые однозначно будут, а также затраты на ремонт техники, которую нужно обслуживать и которая будет выходить из строя.

Далеко не в каждой финансовой модели можно увидеть сразу все эти категории расходов. Поэтому настоятельно рекомендую пересчитывать каждую фин. модель самостоятельно! В результате, вы, возможно, придете к совершенно другой итоговой рентабельности, а не той что заявляет Франчайзер. Обратите внимание на итоговую цифру которая у вас получится. Если она плюс-минус равна проценту инфляции, то лучше поискать еще франшизы.

Если компания демонстрирует открытось, готовоность вместе согласовать оптимальный договор, предоставляет данные по вашему запросу, собственник идет на контакт, а цифры не вызвают у вас вопросов, то можно принмать решение в пользу такой франшизы. Если же все хорошо, но вас что-то смущает и вы не хотите рисковать, то можете обратиться за услугами проверки франшизы или услугами подбора франшизы. Наша команда сделает все, что бы уберечь вас от фатальных рисков.

8. Узнайте по какому договору работает франшиза? Договор коммерческой концессии? Лицензия? Может это просто договор оказания услуг или консалтинговый договор? Все кроме первого по сути даже нельзя назвать полноценной франшизой, а скорее схемой при которой вы используете только некоторые механизмы франчайзинга.

9. Изучите судебные дела Франчайзера, это можно сделать в платном онлайн-сервисе или юридическом агенстве.

10. Внимательно изучитие договор коммерческой концессии и NDA на предмет скрытых рисков. На этом этапе лучше привлечь юриста и даже подключить его к переговорному процессу для согласования некоторых опасных для вас пунктов договора.

Не стоит недооценивать этот этап. Очень часто в договоре прописываются совершенно безумные штрафы, ограничение на 5-10 лет на ведение определенных видов деятельности, прочие условия, которые фактически делают ваш бизнес чужим бизнесом, а также односторонний отказ от договора Франчайзером, который в дальнешем наложит на вас определенные обязательства.

Связаться с нами

Иван Тотев

Оставьте заявку прямо сейчас

Мы подберём наилучшие решения для реализации ваших задач

Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»