Сколько стоит реально качественная франшиза?

Обсудить задачу

+7 (929)-621-79-58

Главная

→

Сколько стоит реально качественная франшиза?

Чем отличается рынок франчайзинга в России от Европы

Само понятие франчайзинг, или франшиза, (англ. franchise, «лицензия», «привилегия», фр. franchir, «освобождать») — это вид деловых отношений, при котором одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право вести бизнес под своим брендом и определенной модели.

При этом в франчайзинг в России и Европе имеет ряд существенных отличий, которые выделяют каждый рынок. Рассмотрим основные отличия:

1. Регулирование и правовая база

✔ В России франчайзинг регулируется Гражданским кодексом, конкретно главой 54 "Коммерческая концессия".
✔ Требования к раскрытию информации и защите франчайзи менее строгие, чем в большинстве европейских стран.
✔ Существуют сложности с защитой интеллектуальной собственности и торговых марок, что может создавать дополнительные риски для франчайзоров.

Россия:

✔ В Европе франчайзинг регулируется как на уровне ЕС, так и на национальном уровне каждой страны.
✔ Существуют жесткие требования к раскрытию информации перед подписанием договора франчайзинга (например, в соответствии с Европейским кодексом этики франчайзинга).
✔ Более развитая система защиты интеллектуальной собственности и прав франчайзи.

Европа:

2. Рынок и культура

✔ Российский рынок франчайзинга относительно молодой, с меньшим количеством
крупных международных франшиз.
✔ Более низкий уровень доверия к франчайзингу как к бизнес-модели из-за недостатка
опыта и понимания сути франчайзинга.
✔ Предпочтение местных брендов, хотя интерес к международным франшизам растет.

Россия:

✔ Рынок франчайзинга более зрелый и развитый, с большим количеством успешных
международных и местных франшиз.
✔ Высокий уровень доверия к франчайзингу и понимание его преимуществ и рисков.
✔ Высокий уровень доверия к франчайзингу и понимание его преимуществ и рисков.

Европа:

3. Финансовые аспекты

✔ Больше трудностей с доступом к финансированию для потенциальных франчайзи из-за высоких процентных ставок и ограниченных финансовых инструментов. Банки в России почти не практикуют проектное финансирование на рынке франчайзинга, так как прекрасно понимают насколько высоки риски в этом сегменте.
✔ Меньший уровень инвестиций в маркетинг и развитие бренда со стороны франчайзоров.

Россия:

✔ Более широкий доступ к финансированию для франчайзи, включая специализированные кредитные продукты и государственные программы поддержки малого и среднего бизнеса, которые «заточены» под покупку франшизы.
✔ Высокие уровни инвестиций в маркетинг и развитие бренда, что помогает привлекать больше франчайзи и развивать сеть.

Европа:

4. Поддержка и обучение

✔ Уровень поддержки и обучения для франчайзи гораздо менее систематизирован и
структурирован по сравнению с Европой.
✔ Меньше опыта и ресурсов у российских франчайзоров для предоставления комплексной
поддержки своим франчайзи.

Россия:

✔ Развитые системы поддержки и обучения для франчайзи, включая регулярные тренинги,
семинары и доступ к централизованным ресурсам.
✔ Более высокие стандарты обслуживания и поддержки, что способствует более
успешному развитию франчайзи.

Европа:

Таким образом франчайзинг в России и Европе имеет свои уникальные черты и особенности, которые необходимо учитывать при планировании и ведении бизнеса. Финансовые институты прекрасно понимают эту разницу, в отличии от большинства покупателей франшизы, поэтому практически не кредитуют малый бизнес для работе по франшизе.

Подавляющее большинство покупателей франшиз абсолютно не понимают сути и механизмов франчайзинга, или не располагают бюджетами, позволяющими приобрести действительно качественную франшизу. Но так как таких клиентов абсолютное большинство (в т.ч. без опыта в бизнеса), то они сами и создают спрос на «псевдофраншизы». То есть люди приобретают комплекс услуг, который замаскирован под франшизу, но таковой не является ни по форме ни по сути, и иногда даже ни по договору).

Становится вполне очевидна проблема

1. 95% всех франчайзинговых предложений на рынке, даже сложно назвать фараншизой,
тем кто в этом разбирается.
2. примерно такой же процент клиентов, который не знает многих тонкостей, и просто
нуждается в помощи на старте.
3. Эти же клиенты начинают искать франшизу, которая закроет их потребности, и
попадают в огромное море «псевдофраншиз», где они принимают эмоциональное
решение о покупке глядя только на красивую упаковку.
4. При этом качественные франшизы даже не попадают в их поисковую воронку, так как
изначально не проходят по бюджету.
5. Привлечь дешевые кредитные деньги также не получится, так как банки в России не
собираются терять деньги из-за навиности клиентов.

Итак, что мы имеем?

Сразу оговоримся что только цена не определяет качество, «псевдофраншиза» тоже может стоить дорого.

А сколько же должна стоить качественная франшиза?

Но давайте рассмотрим стоимость качественной франшизы на конкретном примере. Возьмем самую популярную сеть кофеен в лоу-кост сегменте, черно-белого цвета=)

Компания серьезная, направленная действительно на развитие сети, поэтому их отдел франчайзинга состоит не только из отдела продаж и нескольких сотрудников в отделе сопровождения, но имеет мощный отдел аренды, своих аналитиков недвижимости, финансовых аналитиков, аудиторов, коучей и бизнес-тренеров, отделы открытия, отдел контроля качества, маркетиговый отдел, который занимается не только продвижением бренда, но и раскруткой каждой конкретной точки. А также предоставляет различные инструменты для удобного управления бизнесом в том числе и централизованные поставки через свою логистическую систему. Ну и разумеется компания владеет очень сильным брендом, который сам по себе дает партнеру огромное преимущество перед конкурентами «ноунейм».

Как наверное не трудно догадаться, такая франшиза априори не может стоить ни 300к, ни 500, ни 700. Только паушальный взнос составит от 1,2 млн. А общие инвестиции в открытие небольшой точки составят от 7 млн.

И сейчас речь шла об открытии кофе точек. Если мы рассмотрим сетевые рестораны, пиццерии и крупные сети фаст-фуда, то паушальные взносы будут варьироваться от 2 до 6 млн.

Теперь сравните это с какой-нибудь франшизой по доставке суши, реклама которой вам выскакивает с каждого сайта, где есть красивый сайт, и где за паушальный взнос в 600.000
рублей вам гарантируют золотые горы, поддержку на всех этапах, 100% рабочую бизнес-модель и тд. Такие франчайзеры просто физически не смогут оказать вам все заявленные услуги, так как у них просто нет возможности нанять столько компетентных сотрудников.

Поэтому, принимая решение о покупке франшизы, нужно на 100% понимать какую потребность вы хотите закрыть франшизой и точно быть уверенными в том, что несмотря на все заверения, компания сможет закрыть эту потребность. В противном случае, велика вероятность, что вы окажитесь в такой ситуации.

Связаться с нами