Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»

При этом респондентам также было предложено выбрать несколько пунктов, которые предполагалось закрыть франшизой, с оценкой их степени важности для покупателя.

Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»

Таким образов по цифрам хорошо видно, что подавляющее большинство людей в данном ценовом сегменте покупкой франшизы пытаются компенсировать отсутствие опыта. При этом общее соотношение открытых и закрытых точек на рынке франчайзинга в России остается удручающим. В среднем закрывается 2/3 (в т.ч. в сетях которые входят в ТОП-50 франшиз России).

Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»

Отделы продаж франчайзинговых компаний настолько сильно исказили понятия, что большинство людей до сих пор не понимает, что франшиза — "это про другое". Франшиза — это, прежде всего, бренд. Мы уже приводили пример в другой статье (ссылка), как работает действительно качественная франшиза, и как это влияет на выручку. Но даже сети с сотней работающих точек не могут по праву назвать себя сильным брендом, который хоть в какой-то степени повлияет на конверсию. Но франшизу как-то продавать надо… Поэтому появляются различные доп. услуги, которыми пичкают франчайзинговый пакет — дизайн, видеообучение, различные инструкции, шаблоны и прочее, что в сумме, разумеется, не стоит паушального взноса. Но об этом мало кто задумывается.

Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»

Франшиза федеральной сети кофеен: действующих точек 89, паушальный взнос 390.000 рублей, работа по ДКК, в стоимость входит база знаний с инструкциями, брендбук, ТТК, консультационная поддержка по маркетингу в первый месяц и прочие мелкие услуги, ценность которых чуть больше пустого места. Разумеется, их нельзя назвать сильным брендом, 99% населения даже никогда не слышали о них. Таким образом, само право пользования их товарным знаком не стоит больше 50.000 рублей. И тут два варианта: либо франшиза переоценивает стоимость своего товарного знака, либо вы приобретаете за 340 000 рублей дополнительные услуги и инструкции, которые по отдельности можно приобрести за 180.000, при этом качество будет значительно выше. Причина, почему качество этих услуг у франшизы низкое, будет подробно описано в отдельной статье, которая выйдет уже скоро.

Пример

Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»

На этапе выбора франшизы задайте себе вопрос — что вы хотите получить от этой франшизы? Если ответом на этот вопрос будет закрытие пробелов с опытом, то изучите франч. пакет и посчитайте, не выгоднее ли будет приобрести эти услуги по отдельности?

Наш совет

Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»

Также приводим в пример отзывы реальных владельцев франшизы крупной сети, с количеством точек более 360 в РФ. Всех их объединяет одна ключевая ошибка – они нашли правильное слабое место – отсутствие опыта, но приняли неверное решение (отчасти и потому что рынок кишит готовыми предложениями, где предлагают все и сразу, а как и где искать эти услуги по отдельности мало кто знает, да и не всегда понимает, что конкретно нужно искать).

Ответьте на ряд вопросов о франшизе, получите бонус: нашу консультацию и «Систему глубокой оценки состояния бизнеса»

Мы стараемся решить эту проблемуу и предлагаем выбрать из списка наших услуг конкретно то, что нужно вам.